Ra mắt vào tháng Mười Hai năm ngoái, smartphone Moto G của Motorola không phải là chiếc điện thoại có hiệu suất cũng như thông số kỹ thuật tốt nhất trên thị trường của công ty, tuy nhiên hiện giá trị sử dụng của nó đã được người dùng công nhận và Moto G trở thành chiếc điện thoại thông minh bán chạy nhất lịch sử của Motorola.
Trong một cuộc phỏng vấn với trang tin tức Ấn Độ Dnaindia, Phó chủ tịch của Motorola – Magnus Ahlqvist tiết lộ rằng thị trường Ấn Độ đã đóng góp phần quan trọng nhất trong thành công của Moto G. Mặc dù công ty không tiết lộ chi tiết về doanh số bán hàng của mình, tuy nhiên nó chắc chắn đã vượt quá mong đợi của nhà sản xuất. Motorola đã có những bước chuyển mình mạnh mẽ sau một thời gian dài công việc kinh doanh đi xuống, và chắc hẳn người vui nhất chính là Lenovo, công ty vừa sở hữu Motorola Mobility từ tay Google.
Thành công đến từ đâu?.
Như chúng ta đã biết, Moto G mang tới một sự cân bằng tuyệt vời giữa giá cả, hiệu suất và thiết kế, lại được đẩy mạnh tại thị trường Ấn Độ, nơi mà người tiêu dùng thường hướng tới những thiết bị cao cấp có giá cả phải chăng nên khả năng thành công đã được dự báo từ trước.
Bên cạnh đó chiến lược kinh doanh của công ty cũng đóng một vai trò rất quan trọng, thay vì phát hành thiết bị tới nhiều nhà mạng và các cửa hàng bán lẻ thì Motorola đã quyết định theo đuổi chiến lược bán hàng trực tuyến, và chỉ kết hợp độc quyền cùng với siêu thị thương mại điện tử tại Ấn Độ là Flipkart. Chiến lược này không chỉ cho phép phân phối thiết bị tới tận tay người dùng với giá bán rẻ hơn, làm việc với một đối tác lớn và duy nhất cho phép công ty dễ dàng quản lý và tiếp cận tới một số lượng lớn người dùng.
Xác định mục tiêu chiến lược là thị trường Ấn Độ, Motorola đã xây dựng gần 100 trung tâm dịch vụ chăm sóckhách hàng ngay trước thời điểm ra mắt sản phẩm nhằm tạo dựng niềm tin với người mua hàng trên internet. Nhìn về tương lai, công ty cho biết sẽ làm việc với Flipkart trong 2 quý tiếp theo, cùng với kế hoạch dài hơi từ 6-18 tháng với các đối tác tương tự có thể là tại châu Âu và Mỹ.
"Có thể nói rằng doanh số bán hàng Moto G đã vượt xa kỳ vọng của Motorola, cũng như kỳ vọng không tưởng nhất của Flipkart. Hiện tại, Moto G đã đạt tới doanh số bán hàng cao nhất lịch sử của công ty" - Motorola.
0 nhận xét:
Đăng nhận xét